推出“柑+X”理念，打造年輕化的“柑小白”、“檸小紅”等爆品，舉辦“一路柑杯”的沖勁……說起廣云雙寶，大家立馬能夠在腦海里想起一群充滿活力與激情的80、90后。
廣云雙寶2012年入局柑茶、陳皮領(lǐng)域，2015年搭乘“柑普熱”這輛快車開始冒尖，隨后更是如同黑馬勁旅瞬間在全國市場打響品牌，由南到北“一路柑杯”，讓這群80、90后活躍于全國各大茶城的視野中。
于是乎，廣云雙寶便開啟了“戰(zhàn)神附體”般的市場開拓，更有坊間傳聞：“半年便超過上百家合作商加盟。”在諸多光芒加持之下的廣云雙寶，究竟是如何“開掛式”增長，并快速拓展渠道、打響品牌？
市場如戰(zhàn)場，行動(dòng)力是第一法則
作為近幾年持續(xù)火熱的柑普茶，在經(jīng)歷了幾年的激烈競爭與“洗牌”過后，市場持續(xù)呈現(xiàn)風(fēng)起云涌、萬象更新的態(tài)勢(shì)。如此激烈的市場競爭中，如何搶奪先機(jī)，猛奪市場份額？
無疑，行動(dòng)力和執(zhí)行力是第一法則，大部分業(yè)務(wù)員和市場拓展人員都能切身體會(huì)到渠道商、合作伙伴成交的關(guān)鍵因素在于三點(diǎn)：跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。
對(duì)此，小編也從幾位來自不同品牌的一線市場開拓人員口中了解到，一家茶葉店或者茶品牌經(jīng)銷代理商同一段時(shí)間內(nèi)被若干個(gè)不同品類、不同品牌的銷售代表輪番拜訪，這太正常了。如何讓客戶在眾多品類、品牌中選擇你？有時(shí)候，你的行動(dòng)力、耐性與毅力遠(yuǎn)比銷售技巧重要得多。
在這一點(diǎn)上，廣云雙寶團(tuán)隊(duì)的激情與行動(dòng)力給行業(yè)帶來了諸多思考。在前段時(shí)間，興茶網(wǎng)針對(duì)柑普茶領(lǐng)域推出《高端訪談》欄目，其中對(duì)廣云雙寶總經(jīng)理林欣女士（以下簡稱林總）的采訪中，林總有表達(dá)：“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常實(shí)干，執(zhí)行力很強(qiáng)，很多事情我們主張想到就會(huì)去做，而且在做的過程中不斷去優(yōu)化、修改，然后讓整個(gè)執(zhí)行效果會(huì)更接近于我們的目標(biāo)。”
活躍度不是關(guān)鍵，精準(zhǔn)目標(biāo)才是
的確，在市場開拓這場“攻堅(jiān)戰(zhàn)”里，沒有快速的響應(yīng)能力和行動(dòng)力，可能連“怎么死”都不清楚。這也是武俠片里經(jīng)常說道的：天下武功，唯快不破。而行動(dòng)力跟上之后，下一步要注意什么呢？
“精準(zhǔn)目標(biāo)很重要，這決定著你最終的轉(zhuǎn)化率。”林總表示道，廣云雙寶在去年一年里用“一路柑杯”走過68個(gè)城市、舉辦了35場專場品鑒會(huì)，最大的秘訣不只是高頻次、高密度，更關(guān)鍵的還是——精準(zhǔn)。
“同樣是做活動(dòng)，如果連續(xù)10場都基本沒有帶來轉(zhuǎn)化，那么企業(yè)就要冷靜思考，自己邀約的客戶是否精準(zhǔn)？是否有意向？”
對(duì)于品牌方來說是這樣，我們換位思考，對(duì)于渠道方來說何嘗不是一個(gè)道理？他們來參加5場、8場招商會(huì)都沒找到自己想要加盟、合作的品牌，他們也很快會(huì)疲、會(huì)倦。
因此，在拓展市場、舉辦招商會(huì)的時(shí)候，數(shù)量和頻率都不是最關(guān)鍵的，精準(zhǔn)才是品牌方和渠道方攜手共贏的“寶典”。讓業(yè)務(wù)員盲目開發(fā)、邀約客戶，即使獲得了一定量的轉(zhuǎn)化，也難以擁有持續(xù)的合作。
除此之外，還需要一股“狠”勁
市場開拓的方式有很多，“快”和“準(zhǔn)”是必須的，而想要獲得成績，“狠”往往是必要的。這里說的“狠”，或許稱之為“狼性”更為合適，指的是要有敢為人先的膽識(shí)，并且大膽嘗試，勇于顛覆。
縱觀各行各業(yè)，每一個(gè)成功的品牌背后都少不了這份狠勁，例如2014年滴滴打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，“來不及喘氣，天天都是高潮”便是滴滴團(tuán)隊(duì)的常態(tài)；“百團(tuán)大戰(zhàn)”之時(shí)，美團(tuán)便是靠著一股狠勁拼出一片天地，并于今年9月19日IPO掛牌上市……
而在廣云雙寶身上，我們也看到這一股狠勁，誠如林總所說，廣云雙寶的市場開拓人員去年一年里沒幾天是待在廣州的，每天不是在客戶店里便是在前往見客戶的路上。
今年，廣云雙寶在延續(xù)“一路柑杯”的基礎(chǔ)上，新增了針對(duì)消費(fèi)者的“微品會(huì)”活動(dòng)，也于4月份開始在全國市場中遍地開花；為了滿足消費(fèi)多元化和提升渠道商的粘性，一年推出十余款不同的柑普茶產(chǎn)品；還有嘗試走心文案、插畫和視頻，甚至在每一款產(chǎn)品的包裝細(xì)節(jié)上銖錙必較，連續(xù)幾日開會(huì)探討到凌晨……
這一系列的舉動(dòng)背后，都讓我們看到這群80、90后骨子里的“狼性”，無論是在市場開拓還是品牌競爭中，一旦堅(jiān)定了未來的方向和道路，那就“狠狠地去執(zhí)行”，這也許就是這個(gè)充滿活力與激情的團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方。
對(duì)于市場開拓而言，從來沒有捷徑，靠的便是“快、準(zhǔn)、狠”三個(gè)基本原則，用行動(dòng)力、耐心和誠意來打動(dòng)客戶、贏得市場，精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，篩選出愿意與品牌并肩同行的對(duì)象，最后再加上良好的產(chǎn)品與品質(zhì)的服務(wù)，讓這些合作伙伴陪著品牌一起走下去，這或許便是市場開拓的“制勝法寶”。
